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CONTATTIAgenzia di marketing e comunicazione, web design e web marketing
Così semplice, così efficace: più business per la tua azienda
Una strategia di marketing e web marketing con effetto moltiplicatore, per raggiungere grandi risultati di vendita e profitto
Individuazione ed analisi delle aspettative del Mercato e dei Consumatori
Messa a punto degli argomenti di vendita ottimali ed indispensabili per soddisfare le aspettative
Allineamento tra argomenti di vendita reali e quelli ottimali (arricchimento prodotto/servizio)
Comunicazione integrata degli argomenti di vendita ai consumatori (proposta commerciale efficace)
Una strategia di marketing e web marketing con effetto moltiplicatore, per raggiungere grandi risultati di vendita e profitto
L’improvvisazione, l’agire sotto la spinta di problematiche di mercato incombenti e l’affanno da crisi di sicuro non facilitano una corretta ed efficace pianificazione strategica e la messa in atto di opportune azioni finalizzate a cogliere le opportunità, che anche i mercati apparentemente complessi o saturi, possono potenzialmente continuare ad esprimere. Per mercato intendiamo un insieme di potenziali consumatori, che grazie ai loro bisogni, problemi, desideri lasciano intravvedere una necessità di “soluzione”, ovvero di nuovi prodotti da poter produrre e vendere.
E i nuovi prodotti sono quelli “aggiornati ed allineati” rispetto ai consumatori di oggi e di domani, alle loro aspettative di oggi e di domani e non a quelle del passato. Lo stesso dicasi per la “vera innovazione” che è tale solo se coincide con l’aggiornamento necessario a dare risposte evolute e migliorative ai “bisogni attuali” e non a quelli che magari hanno fatto, per lunghi anni, la fortuna di un prodotto o di un’azienda. Prodotti ed aziende, se non si adeguano continuamente alle “aspettative attuali” dei consumatori, non possono avere la garanzia di un lungo e prospero futuro. Quello che segue è il percorso di marketing e web marketing che Lever Plan vi propone per tenere sempre in perfetto allineamento aspettative del mercato e risposte da dare allo stesso, per mezzo di nuovi prodotti e di nuovi servizi da proporre ai consumatori.
È un punto di partenza che può aprire interessantianti prospettive. Interessanti perché soddisfare bisogni reali è sicuramente gratificante sotto vari punti di vista: quello etico perché si produce e si vende qualcosa che serve davvero, che funziona al meglio, che migliora il benessere del consumatore; quello economico perché una reale soddisfazione del cliente ha buone probabilità di tramutarsi anche in profitto per l’azienda, in nuovi clienti, in nuovi fatturati. Lever Plan ha messo a punto un efficace, quanto facile, sistema di rilevazione delle aspettative dei consumatori e delle altre figure professionali della filiera distributiva (agenti, rivenditori, prescrittori, utilizzatori intermedi... oltre ovviamente agli utilizzatori finali). È un’indagine a tutto campo e coinvolge innanzitutto le diverse figure aziendali che in qualche misura c’entrano con i risultati di vendita complessivi. Fa intravedere con molta precisione in quale direzione conviene andare per cogliere al meglio le opportunità di mercato. È un insieme di elementi conoscitivi che apre la mente creativa e il business.
Spesso le aziende individuano solo a posteriori la somma degli argomenti di vendita, o plus, che un determinato prodotto possiede. Sui minus invece si preferisce non andare troppo in profondità con la conoscenza. È comunque un percorso da intraprendere in quanto permette di far emergere il “meglio possibile” utile alla comunicazione futura e quindi alla percezione di questi plus da parte del mercato. Quello che in alternativa ti proponiamo è un approccio alla questione diverso nella sostanza: gli argomenti di vendita vengono individuati non pensando esclusivamente al prodotto esistente ma in riferimento alle aspettative del mercato relativamente ad un determinato prodotto... ideale. In altre parole non vengono individuati i vantaggi di un prodotto esistente ma i vantaggi che un “prodotto ideale” dovrebbe poter assicurare. Il quadro che ne risulta fa emergere anche un eventuale scostamento qualitativo tra il prodotto reale e il prodotto ideale, fa emergere anche eventuali difetti e quindi i possibili margini di miglioramento. Insomma fa emergere un quadro realistico che offre chiare indicazioni sul da farsi per allineare l’offerta alle aspettative. Per disporre veramente di una storia affascinante da raccontare, attraverso la forza vendita, ai consumatori. Per disporre di concreti argomenti di vendita. Per comunicare e vendere meglio.
L’analisi presa in esame nel punto precedente potrebbe portare ad una constatazione: il prodotto in vendita, seppur valido, non possiede alcuni argomenti commerciali ritenuti efficaci. Non possiede delle caratteristiche che potrebbero soddisfare alcune aspettative dei consumatori, o che ne potrebbero allargare il segmento, o di raggiungere nuovi segmenti di mercato. L’azione di vendita ne risulterà indebolita in quanto non si può far uso, a meno di bleffare, di tutte le motivazioni utili. In alternativa l’analisi degli argomenti di vendita potrebbe confermare l’assoluta idoneità del prodotto e consentire quindi un rafforzamento della comunicazione e della capacità di persuasione. In ogni caso l’allineamento degli argomenti di vendita reali a quelli ottimali, o corrispondenti al prodotto ideale per un determinato segmento di mercato, rappresenta un’oggettiva forza del prodotto dalla quale partire per pianificare un’azione commerciale estremamente efficace. La più efficace possibile.
Non è sufficiente che il prodotto abbia le caratteristiche necessarie, che disponga di tutti gli argomenti di vendita utili e funzionali ad un’azione commerciale incisiva. È indispensabile che tali argomenti vengano percepiti come reali dai possibili clienti. Si è disposti a spendere solo per un valore percepito; mai per quello presunto dal produttore. E questo è un aspetto che riguarda esclusivamente la comunicazione in tutte le sue possibili declinazioni: ciò che dicono e ciò che fanno vedere gli addetti alla vendita, quello che emerge dalla pubblicità sui vari mezzi, quello che emerge da internet, quello che viene trasmesso con il passaparola. Se un prodotto possiede tutti gli argomenti di vendita in relazione a tutte le aspettative dei consumatori per quel prodotto, se questi argomenti sono efficacemente trasmessi dalla comunicazione, che per essere veramente efficace deve diventare integrata e univoca, allora questo prodotto è nella migliore condizione per essere notato, apprezzato, acquistato. I vari servizi che Lever Plan Vi propone hanno tutti un unico obiettivo: creare argomenti di vendita ineccepibili e farli percepire senza esitazione dal mercato.
Un innovativo servizio di consulenza marketing e web marketing che "scava" in profondità, che guarda lontano, che incide con forza sui risultati
Prospetti relativi a progetti di consulenza marketing strategico ed operativo nonché di comunicazione elaborati da Lever Plan e dai suoi consulenti marketing. Si tratta di progetti sempre legati alla specifica realtà aziendale e di pratica attuazione.
Capire il mercato, dare risposte ai bisogni, parlare efficacemente ai consumatori ricorrendo anche alle nuove tecnologie web, far percepire "valore": una ricetta infallibile per vendere
Offrire validi servizi nella pianificazione e nell'attuazione pratica di una strategia di marketing e web marketing, efficace in termini di risultati di vendita e profitto, significa convogliare tutte le componenti del marketing mix verso il risultato di vendita stesso e quindi far "lavorare al meglio" ognuno dei valori che creano il mercato ed il profitto di ogni azienda: prodotto, comunicazione, promozione e prezzo.
Lever Plan, con i suoi esperti nelle varie branche, lo ha fatto per molti clienti e può farlo anche per te. Con il supporto di un metodo efficace, che mette in primo piano la soddisfazione dei bisogni evidenti e latenti dei consumatori, è possibile "costruire" risultati aziendali davvero di grande rilievo.
Consulenza Marketing e web marketing Lever Plan... in dettaglio
• Individuazione bisogni e aspettative del cliente (rivenditore / prescrittore / utilizzatore finale)
• Individuazione degli argomenti di vendita indispensabili ...ad una vendita virtuosa e di successo
• Piano dettagliato di marketing strategico e operativo, web marketing e promozione, visibilità sito internet (linee guida generali e azioni pratiche)
• Supporto progettuale e attuativo alle varie azioni di marketing e web marketing nonchè di comunicazione integrata, adeguatamente individuate
Offrire validi servizi nella pianificazione e nell'attuazione pratica di una strategia di marketing e web marketing, efficace in termini di risultati di vendita e profitto, significa convogliare tutte le componenti del marketing mix verso il risultato di vendita stesso e quindi far "lavorare al meglio" ognuno dei valori che creano il mercato ed il profitto di ogni azienda: prodotto, comunicazione, promozione e prezzo.
Lever Plan, con i suoi esperti nelle varie branche, lo ha fatto per molti clienti e può farlo anche per te. Con il supporto di un metodo efficace, che mette in primo piano la soddisfazione dei bisogni evidenti e latenti dei consumatori, è possibile "costruire" risultati aziendali davvero di grande rilievo.
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